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「家を建てるためには・・・」

2018.10.29

 

こんにちは。営業部の松本です。

 

住宅業界では

 

今月は決算月なので、特別なお値引きが出来ます。」などといいます。

 

では本当に今月だけなのでしょうか?

 

「今月中にご契約」、とか「〇〇様だけ特別に」というのは、

 

実はお客様のためではなく、

 

営業マン自身の今月のノルマ達成のための殺し文句なのです。

 

ハウスメーカーなどはノルマが厳しく、

 

毎日上司から叱責されるため、今月中にとなる訳です。

 

例えば競合になって、

 

「今月我が社で契約いただければ、300万円値引きさせてていただきます」

 

などと言って、最終値引き額の大きいハウスメーカーの場合、

 

300万円の値引きは

 

最初から織り込み済みで、

 

300万円引いても利益は十分確保出来るのです。

 

 

 

本音は値引きをしなければ「坊主丸儲け」という訳です。

 

 

 

一生に一度、人生最大の買い物、

 

しかもご自身の命を担保に(団体生命保険

 

35年もの住宅ローン(綺麗に言えば住宅ローン、普通に言えば35年の借金)を

 

組んでの買い物です。

 

営業マンの都合で契約してしまっては、

 

契約後が大変です。

 

とにかく「今月中に契約をお願いします」には最大の注意をしましょう。

 

 

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「資金編 土地建物以外のお金」について

 

 

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